Incorporadoras preferem construir empreendimentos em bairros residenciais. Mas a Klabin Segall escolheu um local onde não se construía há 30 anos: o bairro boêmio da Lapa, no Rio de Janeiro. Tanta ousadia necessitou de uma campanha abrangente para que o bairro fosse visto como uma opção de moradia.
A campanha de guerrilha foi desenvolvida a partir da mensagem “Eu sou da Lapa”. Ícones informais da cidade (artistas de rua, boêmios conhecidos e até as torcidas dos principais clubes cariocas) distribuíram guias de atrações e convidaram as pessoas a visitarem o site da campanha, que se tornou um movimento popular. Foram distribuídos guardanapos e bolachas de chope em todos os bares, bem como 40 mil guias de bolso.
O resultado: os 668 apartamentos foram vendidos em duas horas. Quatro milhões de mídia espontânea. A incorporadora Klabin Segall ficou famosa na cidade.
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